江蘇：市場(chǎng)逐漸回歸理性

江蘇蘇中部分地區(qū)的市場(chǎng)從今年4月開(kāi)始走淡。雖然說(shuō)已經(jīng)過(guò)了傳統(tǒng)旺季，但是據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，目前市場(chǎng)的清淡程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于去年同期。

在全國(guó)最大家紡產(chǎn)品生產(chǎn)基地的南通疊石橋及周邊地區(qū)，經(jīng)銷商南通潔王的銷售負(fù)責(zé)人感受到5月份市場(chǎng)明顯淡了下來(lái)，并且不如去年同期。部分品牌的整機(jī)產(chǎn)品到目前為止還是缺貨，供應(yīng)方面仍然沒(méi)有恢復(fù)正常。

傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)常熟也是一樣。江蘇時(shí)代銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，5月中旬開(kāi)始，市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)淡。去年同期和今年行情差不多。自動(dòng)化設(shè)備的需求較旺盛，普通縫紉設(shè)備，主要是電腦平縫機(jī)的銷量下降。常熟仕德偉夏偉豐稱，市場(chǎng)從4月份開(kāi)始淡了下來(lái)，目前的市場(chǎng)行情與去年同期相近。去年到今年部分品牌的整機(jī)持續(xù)缺貨。

而從2017年年初開(kāi)始到2018年3月份，市場(chǎng)則是另外一幅景象。

蘇中地區(qū)部分經(jīng)銷商稱2017年全年都很忙，市場(chǎng)行情火爆，今年1~3月的傳統(tǒng)小高潮期間，市場(chǎng)持續(xù)火爆。多個(gè)品牌的電腦平縫機(jī)一直缺貨。

南通經(jīng)銷商表示，2017年市場(chǎng)也有淡旺季之分，公司全年的銷售額與2016年幾乎持平，未見(jiàn)大幅度增長(zhǎng)。2018年全年業(yè)績(jī)目前尚難以預(yù)測(cè)。

據(jù)常熟的經(jīng)銷商反映，由于公司備貨充足，2017年沒(méi)有遇到供不應(yīng)求的問(wèn)題，但是2018年有一段時(shí)間缺貨，整機(jī)廠家的生產(chǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的旺盛需求。

仕德偉夏偉豐告訴記者，今年的市場(chǎng)小高潮持續(xù)了將近1個(gè)月，時(shí)間上長(zhǎng)于往年。但是2017年常熟及周邊地區(qū)市場(chǎng)并沒(méi)有呈現(xiàn)火爆的狀況，常規(guī)機(jī)種的銷量有限。

經(jīng)歷了過(guò)去一段時(shí)間的市場(chǎng)小高潮，江蘇多地經(jīng)銷商紛紛表示，目前的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸恢復(fù)平穩(wěn)，走向理性。

服裝產(chǎn)業(yè)變遷，點(diǎn)燃市場(chǎng)之火

記者從采訪中了解到，多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為，始于2017年的這波火爆行情的出現(xiàn)，是生產(chǎn)領(lǐng)域供應(yīng)量受限和市場(chǎng)需求增加共同作用的。整機(jī)企業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)受到環(huán)保整治的影響，導(dǎo)致零部件供應(yīng)不足；而整機(jī)企業(yè)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下不敢做太多庫(kù)存，服裝產(chǎn)業(yè)的訂單量增加，市場(chǎng)需求便相應(yīng)擴(kuò)大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。隨著今年小高潮的褪去，市場(chǎng)需求逐漸平穩(wěn)，缺貨現(xiàn)象不斷減少。

與此同時(shí)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)的服裝加工產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了不少變化。

蘇中部分地區(qū)的服裝廠不斷轉(zhuǎn)移到安徽、河南等內(nèi)陸省份，以空間置換來(lái)獲取相對(duì)較低的生產(chǎn)成本，而揚(yáng)泰地區(qū)的鞋帽和玩具產(chǎn)業(yè)訂單量有限，羽絨服、棉服等冬裝制造依然是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)?shù)?，服裝廠招工困難，但是訂單充裕，這就給傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備的普及提供了機(jī)遇。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)赜脩粢愿略O(shè)備為主。2017年，更新設(shè)備的大廠較多；2018年，則以規(guī)模較小的企業(yè)為主。在設(shè)備自動(dòng)化的浪潮之下，部分工廠是第一次使用電腦平縫機(jī)，以此解決招工難的問(wèn)題，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率；同時(shí)，行業(yè)周期也讓工廠原先采用的電腦平縫機(jī)開(kāi)始更新?lián)Q代。

南通潔王的羅永輝告訴記者，近年來(lái)市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)機(jī)的需求不斷上升。2017年，當(dāng)?shù)氐募壹徍头b制造廠家更新設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)都在購(gòu)置自動(dòng)化、智能化設(shè)備，部分用戶在進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，部分用戶在嘗到自動(dòng)機(jī)甜頭之后不斷回購(gòu)此類產(chǎn)品。重機(jī)、杜克普的專業(yè)自動(dòng)化設(shè)備以及吊掛、裁床、拉布機(jī)等在當(dāng)?shù)責(zé)徜N。

江蘇時(shí)代的銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著三合一整治的推進(jìn)，常熟及周邊地區(qū)的小工廠紛紛關(guān)停，目前當(dāng)?shù)毓S訂單充足，工人并不難招。2018年以來(lái)，市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)機(jī)的接受程度越來(lái)越高，甚至掀起了一場(chǎng)自動(dòng)化、智能化設(shè)備的采購(gòu)熱潮，自動(dòng)拉布機(jī)、自動(dòng)裁床、自動(dòng)模板機(jī)、自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)等頗受歡迎，自動(dòng)化設(shè)備更新和升級(jí)的需求不斷增長(zhǎng)，新用戶數(shù)量也節(jié)節(jié)攀升。對(duì)自動(dòng)機(jī)慕名而來(lái)者，希望能通過(guò)對(duì)設(shè)備的投資節(jié)省人工、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

根據(jù)仕德偉銷售負(fù)責(zé)人的觀察，近年來(lái)，常熟地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模在不斷縮小，不少企業(yè)的規(guī)模從原先的四五百人減少到如今的兩三百人。由于常熟服裝加工多是內(nèi)銷，業(yè)態(tài)單一，采購(gòu)設(shè)備多集中在電腦平縫機(jī)、自動(dòng)模板機(jī)等機(jī)種上，因此大量使用自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)的大型廠家較少，多數(shù)上規(guī)模企業(yè)都在觀望。近年來(lái)，常熟地區(qū)設(shè)立了幾家樣板工廠，將自動(dòng)化設(shè)備、軟件以及生產(chǎn)工藝融合起來(lái)，將數(shù)據(jù)流和物流相結(jié)合，探索服裝生產(chǎn)的自動(dòng)化、智能化模式。江陰、張家港等地的針織自動(dòng)化設(shè)備，如自動(dòng)接橡筋機(jī)、自動(dòng)開(kāi)門襟機(jī)等設(shè)備受到市場(chǎng)追捧。

突破與困惑

隨著服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，縫制設(shè)備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整，縫制設(shè)備經(jīng)銷商角色正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變。2017年以來(lái)，江蘇的服裝生產(chǎn)企業(yè)由于人力成本高企以及缺工，對(duì)自動(dòng)化設(shè)備表現(xiàn)出不同以往的熱情，與此同時(shí)，很多用戶還提出了對(duì)設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)化改造的需求。然而，多數(shù)經(jīng)銷商的規(guī)模與技術(shù)實(shí)力不足以支撐自動(dòng)化設(shè)備個(gè)性化改造所需要的人才、技術(shù)、資金投入，導(dǎo)致用戶的定制化設(shè)備改造需求和經(jīng)銷企業(yè)能夠提供的服務(wù)之間產(chǎn)生脫節(jié)。也有部分經(jīng)銷商能夠針對(duì)用戶工廠的需求提供相應(yīng)服務(wù)。南通潔王根據(jù)用戶的反饋，開(kāi)發(fā)了一款用于被子包邊切邊的自動(dòng)化設(shè)備，使得按照原來(lái)做法需要2~3個(gè)人完成的兩三道工序大大簡(jiǎn)化了，連成品可能出現(xiàn)的角不平整等問(wèn)題都消失了，該產(chǎn)品廣受家紡行業(yè)用戶的好評(píng)。2017年，南通潔王已經(jīng)整合相關(guān)資源，成立了專門進(jìn)行設(shè)備個(gè)性化改造的團(tuán)隊(duì)。目前，該團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)用戶的個(gè)性化需求定制產(chǎn)品，也可以在母機(jī)頭的基礎(chǔ)上完成設(shè)備的自動(dòng)化、智能化改造。江蘇時(shí)代除了進(jìn)行設(shè)備的自動(dòng)化改造，還能夠?yàn)橛脩艄S量身定制精益生產(chǎn)方案，幫助用戶進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率。仕德偉公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則指出了自動(dòng)化新產(chǎn)品穩(wěn)定性往往較差，制造商經(jīng)常在短時(shí)間內(nèi)對(duì)設(shè)備的系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)不斷地進(jìn)行調(diào)整和改動(dòng)，給使用者帶來(lái)了一定困擾，希望制造商能夠把產(chǎn)品做穩(wěn)做實(shí)。

此次對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商的采訪讓記者了解到：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商在此輪行情中或多或少完成了一定程度的業(yè)績(jī)突破，同時(shí)，還收獲了市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的日漸追捧。然而，用人成本、各項(xiàng)費(fèi)用、應(yīng)收賬款、人才與技術(shù)等問(wèn)題還是成為了制約行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域持續(xù)健康快速發(fā)展的幾大因素。